专题：第五届寿险业转型发展论坛
10月31日，由中国金融传媒主理的第五届寿险业转型发展论坛在长沙举办。泰康保障集团独创东说念主、董事长兼首席扩充官陈东升在论坛上示意，现时寿险业高质料发展濒临着欠债端同质化竞争加重、宏不雅利率下行和东说念主口老龄化加快三重挑战，寿险业要拥抱养老、拥抱健康，时刻创造新的发展时期。
泰康保障集团独创东说念主、董事长兼首席扩充官 陈东升
“中国经济正在进行深度转轨，高速率、高质料、高收益的期间顺次了，参加一个中低增长和低收入的阶段。”基于国内保障业经济的变化，陈东升在本年建议了“新寿险”的办法。
他示意，中国寿险业高质料发展濒临着三重挑战：
第一是欠债端鼎新不及，同质化竞争加重，包括居品同质化、客户同质化、销售队伍同质化、谋划面貌同质化等方面。
第二是宏不雅环境变化，投资收益着落。工业化、城市化基本完成，经济从高速率参加中低速增长阶段。陈东升以为，利率下行是寿险业濒临的最大挑战。所有的产业王人从昔时赛马圈地的增量经济期间，参加了存量经济期间 。
第三是东说念主口老龄化加快，长命期间行将到来。东说念主类参加长命期间是最辛苦的一个判断。百岁东说念主生期间莅临，东说念主东说念主带病长期生涯，健康期间、金钱期间随之而来。
以好意思国寿险业发展为例，好意思国信诺保障集团昔时是抽象保障公司，在上世纪90年代转型作念健康险，如今市值着实是大巨额保障公司的两倍。孤独的健康险公司越作念越大，待业金业务被基金公司占据，而寿险公司越作念越窄。
吸取好意思国寿险业资历劝诫，面对现时寿险业三重发展挑战，陈东升以为，寿险的本体要收拢老龄化，收拢健康。“寿险业一定要拥抱养老，一定要拥抱健康。把这两大块业务握在手上，时刻创造一个新的发展时期。”
谈及“新寿险”，陈东升示意，昔时的寿险唯有两头，保障业务是支付端，投资是资产端，而“新寿险”加入了办事端。好意思国早有将健康保障和健康办事买通的资历，而泰康的买卖阵势是将捏造的东说念主寿保障和实体的医养办事讨好起来。
“泰康创造了‘幸福有约’居品，这一居品鼎新地将寿险中大额长期的个东说念主年金和畴昔的养须生活面貌讨好起来，把传统的纯保障的内涵外延、扩大，在同质化竞争下行为长期的个东说念主年金销售。”陈东升先容。
“新寿险”也在此配景下酿成了保障（支付端）、资管（资产端）、医养康宁实体（办事端）三端的体系机制。
办事端对支付端是乘数效应，支付端对办事端是价值效应。支付端HWP（健康金钱主见师）辅导中高净值客户到养老社区里进行超等体验式销售，养老社区带来了“幸福有约”居品的庞杂出路。
资产端对办事端是基石效应，办事端对资产端是压舱石效应。资管不错撬动医养康宁实体产业发展，而养老社区其实是一个长期空闲债券，有3.6%的空闲讲述率的超等优质资产。
“泰康阵势的鼎新在于重构了资产欠债表。”陈东升示意，在资产端，泰康将持有的不动产收益用于投资谋划养老社区，在欠债端销售超等保单“幸福有约”，昔时12年平均复合增长31%。也因此鼎新，泰康在渊博着落的环境中保管住了新业务价值。
在此配景下，泰康领有了批量的高净值客户，客户群体的变化带来了销售新劳动HWP（健康金钱主见师）和超等体验式销售的新阵势，酿成了从高品性养老社区、保障居品、高净值客户、健康金钱主见师又回到养老社区的一个闭环。
面向畴昔，陈东升示意泰康仍会有很辛苦的变化。
在支付端，泰康用高质料的客户、高修养的队伍、高品性的居品办事和高成果的谋划面貌重塑支付端，提高成果，助力行业高质料发展。
在办事端，泰康整合老年人命产业链，办事长命期间东说念主们健康医调养老的需求，包括有“5+1”三甲病院、泰康医学院等抽象医疗办事。陈东升先容，泰康福州养老社区在本月开张，济南养老社区将在本年年底开张。到本年年底，泰康20余家大范畴养老社区将基本完成布局。
在投资端，泰康锚定“五篇大著述”中的待业金融，作念好养老三因循。当今泰康惩处的年金已有1万亿元，泰康养老销售的税优年金占据第二大市集份额，最辛苦的是泰康领有中国最大的高品性、连锁、候鸟式的医养交融养老社区集团。
临了，陈东升借用新书《计谋决定一切》示意，计谋决定一切，所有的鸿沟王人要围绕计谋，所有的资源王人要付诸计谋，心无旁骛，作念正确的事，时期即是谜底。
记者 杨雨萌
剪辑 韩业清
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